山东申士光电有限公司简介
2022-11-15
更新时间：2006-09-05 15:43:46作者：未知
赫敦职业案例
Mao在做医药销售的历程上是非常辉煌的，五年之前，从一个月薪近千的小走卒，发展到一个大区的经理，Mao的人生价值可以说在这几年中充分得到了体现。现在的他日子过得有模有样，有辆自己的小车，亲朋四邻都以羡慕的眼光看他。
光鲜外表底下的Mao，并没有外人想的那样无牵无挂。他知道，他的工作正处在一个断层中，手中的业务做了好几年，客户基本固定，靠这些老客户，保证他的销售业绩暂时不会出现什么问题。恰恰这样就隐藏着一个最大的问题：他每个月从事的工作内容大体都相近，没有新的突破，而在合资公司，做到大区经理再要向上发展是很难的，基本没有固定的模式和思路。若要选择跳槽，无非还是在这个层面上，换汤不换药，很难有新的突破。
若是Mao无甚抱负，得过且过，这些问题自然不会引起他的重视，毕竟在外人眼里，他已经成功。但Mao不这样认为，他觉得后二十年的职业生涯不应该天天如此。而且站在这个层面上，高端的人看的太多。Mao知道，自己的二十万年薪，在上海都不算太高。而且他自觉他的能力，也绝不是就此停止的人。自己创业？出国留学？转型？这些出路的风险和收益总是令人把握不住，权衡再三，他来到了职业顾问这里，寻求专业的解答。
赫敦职业分析
作为一个而立之年的职业男性，在这么几年中有了这点成就，是令人欣慰的。在这个阶段发展到了职业瓶颈，是普遍存在的问题。其解决之道，跟个人的最终职业潜力有莫大关系。
经过测试，Mao的性格内外向偏中，极富条理，个性豪爽而决断迅速，处事冷静而不容易被个人感情左右。对于这样的个性，做管理或创业都是比较可行的选择。
在管理层面上，一般大公司会有比较良好的内部选拔机制，让具体从事业务的人员有一个上升渠道，作为一种留住优秀员工的办法。而Mao现在的公司则陷入了人际关系的怪圈中，这样的公司往往没有良好的晋升体系，与关键人物的私人关系常常占据升职加薪的主导地位。而不善此道也不甘与之同流的Mao，在这方面显然已处在一个不利的位置。
工作内容已经重复而缺少开拓性，对Mao这样工作五六年的才俊来说，已经成为一个向上发展的危机。因为他显示了这方面专业的强能力，上级就更不愿意调动他的职位。因为他如果被调走，接替他的人未必能跟他一样出色；而Mao有没有显示其他方面的特殊能力，让上司也没有理由晋升他到一个新的管理位置。
根据对个性的分析，Mao的个性比较有棱角，容易得罪其他同事。Mao在某些时候又显得有些傲气，在这样一个人际关系复杂的企业，能力越强的人，其对人际事务处理的要求也成倍提高。Mao不能在同一公司里得到提拔，这也起着决定因素。
赫敦职业规划
赫敦职业顾问对Mao所存在的问题，提出了一系列解决之道。作为有价值的参考，能帮助Mao打开现在的胶着局面：
首先，呆在本公司已经很难实现职业上的新突破。除非公司建立了新的培训与内部人才流动体系。而依靠改变做人风格来变动人际环境，对Mao来说过于苛刻和不现实。
其次，跳槽--面向管理层。由于销售大区经理的地位，对于销售这个专属领域已经近乎顶峰，在同样的职位上挪动显得没有太大意义。职业顾问认为可以顺水推舟地向市场领域发展。Mao现在的公司没有专门的市场部门，因为产品面还比较狭窄。从一个产品种类丰富的药品公司的市场主管入手，显得既有可操作性，亦不浪费以前积累的资源，更重要是能为Mao打开一个新的职业切入口。
再次，创业或进入起步阶段的公司。这两种方案其实有一点相同，就是让Mao进入一个能全面接触企业管理和流程的公司。职业顾问认为现在创业风险较大，而且Mao也缺少信得过的合作伙伴，单枪匹马是不可能的。相对进入一个起步阶段的医药公司，则回避了一定的风险，同时可以为将来创业打下实战基础。
最后，培训和高学历。对于这个阶段的人，想进入公司全面管理，取得相当的理论水准，有着很大必要。对于Mao的工作经验，现在去进修MBA或许是最好的时候，为打开职业突破口提供坚强后盾。
赫敦职业启示录
赫敦（上海）管理顾问公司总经理兼资深职业顾问曾黎女士指出，职业生涯管理强调在发展瓶颈时更显得它的重要，从此平庸还是更上一层楼，完全体现在处理这个关节的科学性和预见性。在某些关键阶段，甘于跟着惯性走是最不明智的，所有的改变都是事在人为。你也完全可以拿到高薪，只要找到一个合适的职业突破口。
赫敦管理顾问（上海）有限公司/ HD Consultancy Ltd.
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