雨污分流改造工程监理实施细则
2022-11-12
更新时间：2022-11-13 05:30:10作者：未知
写给摄影爱好者的100条摄影感言
1-永远不要指望摄影使你当红的明星一样耀眼；
2-无时无刻都在享受自己的作品，但更要享受整个的摄影过程；
3-随时为拍摄做好准备，如果在取景时才发现电池不足就太晚了；
4-总是带一件“多余”的暖和外套和三脚架,当然也不要忘记经常携带橡皮筋和塑料袋；
5-在拍摄时要放松自己的思想与感情，用平常心来拍摄；
6-为自己制定一个切合实际的摄影目标；
7-学会写拍摄便签，推广写摄影日记，写也是一个重复学习的过程；
8-外出采风一定要多带几块电池和存储卡；
9-为即使很小的进步而高兴，因为你毕竟进步了；
10-和潜在的摄影伙伴建立联系，经常交流图片和摄影心得；
11-对于您感兴趣的拍摄地点，先用心观察，然后再用拍摄，而且不能满足于简单的拍摄；
12-时刻保持冷静，时刻放松自己的心态；
13-要明白自己的真实的摄影水平，不要过高或过低的估计自己；
14-透视法则是摄影的物价之宝,而构图更是推陈出新的；
15-如果愿意的话要献身摄影，但却不能勉强自己；
16-可以加入各类摄影团体，从中众多的渠道来汲取各类摄影知识；
17-走自己的路，摄影作品可任人评说；
18-不论你拍摄的好坏，不要刻意拿自己与别人比较，每个人的环境，基础，学历，思路以及风格都不一样；
19-在拍摄中力求找到适宜于自己的风格；
20-多一些安静的构思，少按烦躁的快门；
21-学会寻求和接受针对自己作品的批评，这是真正的良药，除非是某些别有用心的人的可以丑化；
22-平常可以多做些与众不同的思路的事情来恢复或加强你的创造力；
23-从其他摄影师的作品中获得灵感，以充实自己的思路；
24-诚实而又不失敬意地实事求是的点评与看待别人的摄影作品,还要从中吸取营养；
25-多关注女士的观点，因为女士的思路往往与一般男士的不同，且有新意,她们的第六感官是举世闻名的；
26-不要全部照搬别人的风格，要有自己的创新；
27-要勇敢的面对摄影中的种种困难，能者为师，要不耻下问；
28-不要刻意在乎黄金分割用四分法、甚至七分法九分法，要大胆；
29-有条件可使用广角镜头，有时会产生你意想不到的效果；
30-要学会拍摄自拍像，可以对着镜子来联系；
31-空余时要多读摄影书籍，从中找出适合自己的方法与途径；
32-看到一幅风景画，你可以闭上你的眼睛，想象一下，如果加上一个人应该放在那个位置，一增加你的空间想象力；
33-注意一下，为什么每次拍摄环境都与你想象的不同，找出规律性的东西；
34-注意S形构图时的出与入的点的位置是否与你的设想同步；
35-初学者不要只用RAW格式，但如果想参加比赛可用RAW和JPG格式共用；
36-寻找一个你认为是合适的导师，这样可以使你少走许多的弯路。
37-随时发现你认为美的事物，并随时拍摄；
38-要清楚地知道想成为一个好的摄影师，最需要的就是时间；
39-不要过分迷信器材（当然钱花不完是另外一码事）；你现在有的器材就是最好的器材，充分利用已经具有的资源；
40-你可以拍摄任何你想拍摄东西，并置入你自己的思想；
41-要灵活地打破以前包括别人的对摄影的种种条条框框，勇于创新；
42-要细致的注意光线照射在物体不同部分的不同方式与结果，找出你的拍摄位置，并注意曝光量的适度；
43-要经常注意景物对比度与反差效果，找出适合思路的点；
44-拍摄风光摄影时要注意云层的形状与你所需构图的最佳效果；
45-最好拥有自己的图片博客，邀请亲朋好友观看，并提建设性的建议。家人和朋友是你的第一观众；
46-接受别人的表扬并说“谢谢”，要谦虚，谦虚使人进步，骄傲使人落后；
47-“拍得好”并不是一句旁人赞美你的话语，而说你不好的人也许才是你的挚友；
48-说“啊！太美了”也不行！要具体地说出好在什么地方，这是对人对己都负责的一种态度；
49-在观看观赏别人的作品时，要有礼貌，不要单纯的说好，要不耻下问；
50-在朋友评价你的摄影作品后，以一个问题来引发与摄影师与朋友的互动交流，从中吸取旁人的思路与见解；
51-定期回顾与检查你的作品，在学习了一段时间后或许有未发现的宝藏；
52-要有明确的拍摄方向，并持之以恒；
53-宁可不拍，也不烂拍；
54-每幅照片都当成自己是个初学者，一切都从零开始；
55-自己对摄影的观点尤其重要，拍什么都要真正的用心拍，用心来享受；
56-在观看影展后应该留下愉快而又让人深思的评论,还要想象一下如果是我我会怎样拍；
57-经常地与伙伴交流摄影经历，畅谈自己的摄影感受；
58-要使自己的作品有灵魂，有思想，让观看者有深入其境的感觉,就需要倾入你的思想；
59-对一些不清楚地技术问题可单独请教自己的摄影导师，并经常请教之。要知其然还要知其所以然；
60-要学会一些简单的后期处理，那样的话，会使你的作品更接近于最佳状态，但不要过分的渲染，那样的话会适得其反。要美容不要整容；
61-尽可能地自己掌控曝光，即多用手动曝光，那样可以得心应手，随心所欲的掌控你的构图与你所想表现的思路；
62-尽量少用高ISO，否则噪点会使你的画面很难看。在拍摄风光时可用牢固的三脚架，并尽量用较小的光圈；
63-时刻牢记摄影是什么？不要为一些鸡毛蒜皮的事情伤和气，有容乃大；
64-在外出采风时尽量少拍或不拍同行，以减少一些不必要地麻烦；
65-要经常地注意周围的环境，有句俗话：美就在你的身边；
66-要记住摄影时主宰你的作品的是你对作品的主观意念，不是相机的镜头；
67-摄影时犯错误不要紧，越多的错误会带来越多的经验教训与意外收获，但我们要尽量的控制不犯和少相同的错误；
68-当你突发奇想而有犹豫不决时，一定要试试，一定要去拍!第一只螃蟹也许有毒，但也许是奇世佳肴；
69-要学会看相机的显示屏，白天在显示屏上看曝光正好的也许已经过了一点点了； 70-要多多了解自己的相机，多看菜单是十分浪费时间的,且对相机的电池也是很浪费的;
71-经常拍摄，空的时候可以随意拍些花卉，小品来练习构图；
72-相信自己，相信朋友，相信社会；
73-拍摄时要注意角度与位置，不要怕弄脏衣服，可随身带一块塑料片垫在地上，但千万要注意相机包要随身带，不要交与生人代管；
74-拍摄时注意图像的品质，一般不要在相机上设置色彩、锐度等；
75-要充分的理解你的片子就是你的心灵地图的含义；
76-拍摄时要重复检查你的ISO设置，错误的ISO会带来灾难性的后果
77-对于别人详细有值得深思的评论要心怀感激；
78-不要轻易相信相机的显示屏，它通常比真实图片更亮更锐利；
79-多准备些磁盘空间，因为你真的需要而它又十分便宜
80-要学会在没有带相机而又是难得一见的美景时，坦然度之；对外出时的坏天气更是不要埋怨; 81-在拍摄日出日落要提前半个小时以上，在慌忙中创作不是好事情；
82-挑战自己的智力极限，当你认为“如释重负”时，不妨再多拍几张；
83-风光作品要注意天空的构图，要耐心等待天空与前景构成更好的组合；
84-同一地点也要多去几次，不同光线会展现不同的景观，每次的感受是不尽相同的；
85-在可能的情况下放几张大尺寸的你自己喜欢的作品，挂在墙上，再随时找出它的不足，这是一种很好的且是行之有效的很方法；
86-校准显示器，使用不准确的显示器就如同和自己不信任的人一起工作，结果可想而知
87-不要计较别人的评价，如果你喜欢，就值得就可以展示给别人；
88-不要自责，要从错误中学会写经验，要向前看，不要留恋过去，但要学会享受过程；
89-战胜自己的惰性，创造来自刻苦的实践，只有付出，才会有收获；
90-多问问自己，你想用图片表达什么？你想告诉人家什么？
91-不要被思想所局限，要大胆，要多多了解新的观点，多对自己说：“为什么不可以”；
92-有问题就找导师,要虚心要真诚；
93-摄影从不能浪费时间，要在每一次的拍摄中领会摄影的真正含义；
94-每个团体都有它的优缺点，可以少参加但不要感情用事而退出；
95-也许有人会对你的作品不屑一顾，但不要放弃你的追求，要敢于亮剑。永远抱着不放弃不抛弃的信念，你一定会有所成就的；
96-布列松说“你的前10000张图片是最差的”，事实证明他是对的；
97-不要迷信你的相机，好的相机不能保证一定能出好的照片；
98-在举起你的相机时你要先在心中“预览”照片出来后的效果；
99-在日常无所事事的时候，可以在家里，在阳台上拍一些近距、微距的小品照片，以锻炼自己的观察力，这特别适合我们当前快节奏的时代。当然前提是你对自己的摄影器材要熟悉，要能得心应手；
100-摄影是公正的，摄影是你的心灵的真实表露，她有内涵，有意境，是活的，是现实生活真实写照。你的声誉来自于你图片的意境，来自于你对现实生活的感受。若想炒作自己，想自己成为一个成功者，那么把基础夯实才是你的唯一的选择。
花了一些时间，又写了一些多余的话，而且也许还会浪费大家的许多时间，但我认为是值得的。通过这一期我们一起度过了一段很是难忘日子，尽管自己的水平有限，但我的内心确实是想把自己对摄影经验与教训，告诉大家。希望大家在下次碰面时能多提一些建议与方
法，另外还真诚的希望大家能利用业余时间多拍拍好照片,把我们嘉定的摄影活动开展的更加有声有色添彩，真正的达到：“我摄影，我快乐”的目的。 谢谢各位支持与鼓励。
xx实业公司“煤化梦·劳动美”职工书法美术摄影作品展中，我的摄影作品《xx》荣获xx煤化实业有限公司二等奖。当我拿到摄影获奖证书时，心情格外激动，感谢公司为我们提供这样一个平台。要让摄影真正走进大众的生活，发现与记录生活中那些煤化梦·劳动美的瞬间，并与周围的人共同分享感动。
在高手如云的xx实业公司，有幸获奖，甚喜。喜的是自己是一名业余摄影爱好者，自己的作品得到了评委的亲睐与认可。惊的是我一点都没有想到，这张照片能获得二等奖。我真切感受到了摄影的魅力，摄影可以捕捉记录下或许我们在平日中忽略的美丽。一位白了头发的老人手端一杯茶水，递给刚刚从检查井内爬出来头顶塑料袋疏通下水道的物业人，就在那短短的一刻，我迅速按下了相机快门，抓拍了下来。这张照片居然会成为我那次下访时的一次收获。其实摄影真的很多时候，就是无心的一瞬间捕捉到的美丽。
今天又得到喜讯，我的摄影作品《xx》，荣获xx煤化化工实业集团有限公司“煤化梦·劳动美” 职工书法摄影作品摄影类三等奖。
空闲时，翻看一下收集整理多年来的新老照片，5 60年代的土坯房，如今的住宅小区，一本本一册册，都记载了王家河社区10年来改革发展的变化，新旧照片的对比，老照片让人很怀旧，现在看了还记忆犹新，在看看现在的居住环境，小区内家家安上了天然气，大大的改善了居住环境，生活质量得到了提高。
还记得那一天的摄影留念吗？我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。
红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。
雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。
再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！
那个拨动着六弦琴的你，那个满不在乎地扬起黑发的你，即将像一只鸽子般地飞走了，多少年后，还能记得你我曾经同桌苦读的这段日子么？
摄影感言4篇
获奖感言范文一：
我通过这个摄影比赛认识了更多的朋友，大家一起交流、共同进步，非常有意义，感谢**公司为我们提供这样一个平台。我们真切的感受到了摄影的魅力——要让摄影真正走进大众的生活，发现与记录生活中那些美好瞬间，并与周围的人共同分享这份感动!
获奖感言范文二：
xx实业公司“煤化梦·劳动美”职工书法美术摄影作品展中，我的摄影作品《xx》荣获xx煤化实业有限公司二等奖。当我拿到摄影获奖证书时，心情格外激动，感谢公司为我们提供这样一个平台。要让摄影真正走进大众的生活，发现与记录生活中那些煤化梦·劳动美的瞬间，并与周围的人共同分享感动。
在高手如云的xx实业公司，有幸获奖，甚喜。喜的是自己是一名业余摄影爱好者，自己的作品得到了评委的亲睐与认可。惊的是我一点都没有想到，这张照片能获得二等奖。我真切感受到了摄影的魅力，摄影可以捕捉记录下或许我们在平日中忽略的美丽。一位白了头发的老人手端一杯茶水，递给刚刚从检查井内爬出来头顶塑料袋疏通下水道的物业人，就在那短短的一刻，我迅速按下了相机快门，抓拍了下来。这张照片居然会成为我那次下访时的一次收获。其实摄影真的很多时候，就是无心的一瞬间捕捉到的美丽。
今天又得到喜讯，我的摄影作品《xx》，荣获xx煤化化工实业集团有限公司“煤化梦·劳动美” 职工书法摄影作品摄影类三等奖。
空闲时，翻看一下多年来的新老照片，5 60年代的土坯房，如今的住宅小区，一本本一册册，都记载了王家河社区XX年来改革发展的变化，新旧照片的对比，老照片让人很怀旧，现在看了还记忆犹新，在看看现在的居住环境，小区内家家安上了天然气，大大的改善了居住环境，生活质量得到了提高。
一位未来摄影家的毕业感言
之前什么都不知，摄影知识基为零。进了张科摄影班，知识猛长突飞进。室拍外怕实践多，手有相机学的多。拿到相机心头喜，相机操作要掌握。天下靓片千百万，正确曝光才好看。创意拍摄难度大，却能成就摄影家。美食美在细微处，鲜花雨后倍娇嫩！动静人动找角度，虚实相生控景深。日落西山夜色美，拍摄准备需提前。风光摄影多观察，四季美景收眼底！人像摄影主拍人，景物再美是陪衬。
摄影美姿千变化，学无止境问天下。突出曲线免直立，挺胸收腹提气质；体态轻盈避深坐，避免手臂朝镜头。蹲姿跪姿要优雅，躺姿避免过随意；脚尖变化动轻盈，面目情绪注表情！简单背景清新俗，背景虚化突主题；大头人像非主流，长腿攻略冲视觉；另类路线不寻常，动态风格惹人爱！拍好一张好照片，怎么构图是关键。道具虽小大作用，陪衬主体需要它。光线难度系数大，摄影灵魂全靠它；灵活多变千万化，完全掌握走天下!美好不仅是照片，还有拍摄全过程；真实全面的记录，展示感人的自我！学会这些基本功，拍的美女笑哈哈。等到技术过硬时，背上爱机走四方!
掌握一项好技术，别让自己留遗憾，青春一去不复返，到老后悔惟时晚。不为失败找理由，要为成功寻方法。只要思想不滑坡，方法总比困难多。草萤有耀终非火，荷露虽圆岂是珠。不比古人锥刺骨，但让自己尽全力。摄影就像一场戏，坚持最后不容易，人生总有坎坷时，阳光总在风雨后。笑谈命运苦和悲，千磨万折不低头。苦尽甘来不是梦，付出辛苦换来喜；付出心血终得报，人生艰苦终不悔！总之就是一句话，来到当代不后悔。笔上难写心上情，到此搁笔到此停！
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获摄影大赛一等奖的获奖感言
有幸参加了<保定晚报》《保定摄影家协会》《北国先天下》主办的摄影大赛，我的作品《微笑北国》非常荣幸的获得了一等奖，奖品是北国先天下顶级svip卡
和价值800元的德国系列刀具。还颁发了获奖证书，我认为获得此荣誉都不重要，重要的是我有这样的体会愿和大家交流，看了此图一般摄影者会认为，没有犀利的视角，又没有奇特的光影怎么会得奖。
我个人认为摄影是门综合性艺术，其表现形式多种多样，其一在专业摄影领域里追求犀利的视角，奇特的光影是纯粹摄影者集设备，技巧，知识，磨练为一体产物，不是一般摄影爱好者一时间能达到的境界，而表现人文的摄影要简单得多，在这个世界里不变的是自然界的风光，变化的是你赖以生存的环境，如人物，建筑，交通，活动场所等，都是我们这些爱好摄影的人来记录百姓生活和一代又一代社会的变迁才是更有意义的事情，在我们生活的周围要善于从生活的积累去观察发现有意义的情节，小品。
反映人生百态的事物。强调图片的内涵才是人文片的关键。我这次参赛作品《微笑北国》就是赢在命题上，众所周知微笑是商业服务的法宝，更是快乐人生的主题，是社会和谐的象征。只可惜参赛者们可能只有我一人想到这一命题，并且也做到了，如果好多人多想到了，这一等奖很可能没我的份了，因为摄影圈里人才济济啊，我只是在短时间里拍摄一组人物镜头，在这里非常感谢评委会看到了拍摄者的用心并给与此殊荣。
现在《江山设计》推出了新的版面，也开始出台征集反映保定生活摄影的栏目，并且让拍摄者们以图片加文介绍的方式参与，此创意贴近了普通摄影爱好者心愿，希望在网上看到影友们有更多的人文作品。即使不能获奖你所拍摄的资料也是将来记录今天保定的宝贵财富。
摄影品获奖感言
摄影获奖感言
今天得知我的二幅摄影作品分别获得二等奖和优秀奖。在高手如云的摄影界能有幸获奖，甚喜。大家纷纷要求我发表获奖感言，从何说起呢?一句话吧：机遇总是垂青于那些有准备的人，有准备的人必定也是最靠近成功的人。
摄影获奖感言
在职工书法美术摄影作品展中，我的摄影作品荣获二等奖，当我拿到摄影获奖证书时，心情格外激动，感谢公司为我们提供这样一个平台。要让摄影真正走进大众的生活，发现与记录生活中那些煤化梦·劳动美的瞬间，并与周围的人共同分享感动。
在高手如云的公司，有幸获奖，甚喜。喜的是自己的作品得到了评委的亲睐与认可。惊的是我一点都没有想到，这张照片能获得二等奖。我真切感受到了摄影的魅力，摄影可以捕捉记录下或许我们在平日中忽略的美丽。一位白了头发的老人手端一杯茶水，递给刚刚从检查井内爬出来头顶塑料袋疏通下水道的物业人，就在那短短的一刻，我迅速按下了相机快门，抓拍了下来。这张照片居然会成为我那次下访时的一次收获。其实摄影真的很多时候，就是无心的一瞬间捕捉到的美丽。
摄影获奖感言
这幅获奖的作品拍摄于去年3月22日。当天我随县上的文艺人才来到祖国西北部布尔津县一 第 2 页 共 8 页 个偏远山区冲乎尔乡，这里的大部分积雪融化了，但人在屋外站一会，还是感觉冷。艺术团的队员们选择了一个较干燥的路面上开始了慰问活动，演出的节目很精彩，吸引了许多穿着厚厚衣服的哈、汉、回、蒙古、撒拉等民族的群众。起初我也和许多摄影者一样，按以往的
“规定动作”在正面、左面、右面拍摄，可总是觉得没拍出咱文艺人才那高昂的激情和基层各族群众不怕“倒春寒”为演员鼓掌的热情劲。当看到有些群众居然爬上屋顶看演出，这给了我启发。上屋顶，或许有不一样的感觉!上来后，果真如此!我飞快的按下快门，一连拍摄了6张，选出其中的一张，也就是获奖的这张——在蓝天白云下，远处有白雪皑皑的阿尔泰山，近处有各族群众围成一个大圈，演员们又手牵着手跳成一个小圈，这大圈围着小圈，小圈又在大圈中舞动，这不就象征着我们新疆布尔津县的民族大团结吗?是的，一定是的!整张照片色彩明快，构图合理，人物形象居中，自认为还算是比较成功。
对如何发现有价值新闻照片，除了学习必要的摄影知识，作为一名服务基层的人才工作者，也有自己的理解：一是要练好脚力，要常下基层，才可发现有价值的新闻照片;二是养成下基层带相机的习惯，一便随时抓拍各类人才服务基层的瞬间;三是要脑勤，要善于从多角度拍摄新闻作品;四是要对摄影的活动或人物熟知，不然拍不出作品的“魂”来，也就打动不了读者;五是多交摄影朋友，常聚聚，常讨论，争取更大的进步。 第 3 页 共 8 页 播音主持专业大学毕业生的自我评价
总觉得，这个社会如果少了广播播音一定会很烦躁，活在当今社会就要适应在其中，人是有感情的，而播音就是感情的联络线。播音主持这个专业是我的追求，有着这个追求我努力着，奋斗着，终于在忙碌的大学生活中我完成了自己的心愿。
无疑，大学生活让我长大了许多，也得到了许多。以前的幼稚被时间蒸发了，被初阳蒸融了，现在的我变的坚强和勇敢。是个有志气的青年和奋斗者。
当初我选择了自己喜欢的专业：播音主持。它让我变成了一个有气质有修养的女孩，做任何事情也都有了自己的原则。我有很多朋友，有同学也有老师，在他们身上我吸取了很多优点，也改掉了自己很多缺点。在我的艺术之路上会有很多挑战，不过我都会欣然接受，我喜欢挑战，喜欢艰苦的环静，它会让我变成一个有意志有耐心的人。
我的文化课虽然不是很好，但我问心无愧，我付出了我所能付出的一切。我会勇敢的面对我的选择，无(更多请关注：)论前方是泥泞不堪还是康庄大道，永不言弃会是我永远的信念。我会把我全部的信心和精力都投入到学习中。
我的优点是诚实守信、待人热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。当然我也有很多不足之处，我有信心一定改掉坏习惯，努力工作把播音事业做得更好。充满自信的我，要不断适应社会的发展，提高开拓进取，能在不断变化发展的社会洪流中乘风破浪。
第二篇：播音主持专业大学生自我评价
第 4 页 共 8 页 总觉得，这个社会如果少了广播播音一定会很烦躁，活在当今社会就要适应在其中，人是有感情的，而播音就是感情的联络线。播音主持这个专业是我的追求，有着这个追求我努力着，奋斗着，终于在忙碌的大学生活中我完成了自己的心愿。
无疑，大学生活让我长大了许多，也得到了许多。以前的幼稚被时间蒸发了，被初阳蒸融了，现在的我变的坚强和勇敢。是个有志气的青年和奋斗者。
当初我选择了自己喜欢的专业：播音主持。它让我变成了一个有气质有修养的女孩，做任何事情也都有了自己的原则。我有很多朋友，有同学也有老师，在他们身上我吸取了很多优点，也改掉了自己很多缺点。在我的艺术之路上会有很多挑战，不过我都会欣然接受，我喜欢挑战，喜欢艰苦的环静，它会让我变成一个有意志有耐心的人。我的文化课虽然不是很好，但我问心无愧，我付出了我所能付出的一切。我会勇敢的面对我的选择，无论前方是泥泞不堪还是康庄大道，永不言弃会是我永远的信念。我会把我全部的信心和精力都投入到学习中。
我的优点是诚实守信、待人热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。当然我也有很多不足之处，我有信心一定改掉坏习惯，努力工作把播音事业做得更好。充满自信的我，要不断适应社会的发展，提高开拓进取，能在不断变化发展的社会洪流中乘风破浪。
不是有句话说:"自己选择的路就是跪着也要走完"吗?为了我的梦想，为了我的诺言，我会奋斗到底，坚持不懈。
第 5 页 共 8 页 第三篇：播音主持女孩的自我评价
播音主持这个专业也许是很少学校才设有的专业吧。以下就是一名播音主持专业的女孩在大学生活中所写的自我评价范文，供大家来参考：
忙碌的大学生活让我长大了许多，也得到了许多，以前的幼稚被时间蒸发了，被初阳蒸融了，现在的我变的坚强和勇敢。
毕业后，我选择了自己喜欢的专业：播音主持。它让我变成了一个有气质有修养的女孩，做任何事情也都有了自己的原则。我有很多朋友，有同学也有老师，在他们身上我吸取了很多优点，也改掉了自己很多缺点。在我的艺术之路上会有很多挑战，不过我都会欣然接受，我喜欢挑战，喜欢艰苦的环静，它会让我变成一个有意志有耐心的人。我的文化课虽然不是很好，但我问心无愧，我付出了我所能付出的一切。我会勇敢的面对我的选择，无论前方是泥泞不堪还是康庄大道，永不言弃会是我永远的信念。我会把我全部的信心和精力都投入到学习中。
不是有句话说:"自己选择的路就是跪着也要走完"吗?为了我的梦想，为了我的诺言，我会坚持到底。
第四篇：播音主持美女的自我评价
以下就分享一篇播音主持的美女所写的自我评价，供欣赏。 忙碌的高中生活让我长大了许多，也得到了许多，以前的幼稚被时间蒸发了，被初阳蒸融了，现在的我变的坚强和勇敢。
毕业后，我选择了自己喜欢的专业：播音主持。它让我变成了一个有气质有修养的女孩，做任何事情也都有了自己的原则。我有很多
第 6 页 共 8 页 朋友，有同学也有老师，在他们身上我吸取了很多优点，也改掉了自己很多缺点。在我的艺术之路上会有很多挑战，不过我都会欣然接受，我喜欢挑战，喜欢艰苦的环静，它会让我变成一个有意志有耐心的人。我的文化课虽然不是很好，但我问心无愧，我付出了我所能付出的一切。我会勇敢的面对我的选择，无论前方是泥泞不堪还是康庄大道，永不言弃会是我永远的信念。我会把我全部的信心和精力都投入到学习中。
不是有句话说:"自己选择的路就是跪着也要走完"吗?为了我的梦想，为了我的诺言，我会坚持到底。
第五篇：播音与主持专业毕业生自我介绍 以下的是播音与主持专业的学生求职的自我介绍： 尊敬的各位评委老师，您们好! 首先，非常感谢各位评委老师，给了我，一个展示自我的机会和平台，来实现我的理想。我是一个性格开朗，爱好广泛的女孩。从小我就有一个愿望，长大后一定要做一名优秀的播音主持人，随着岁月的流逝，花开花落，我也慢慢的长大了，而这种愿望却愈加强烈，就像农者与其锄一样，对播音主持这一工作愈加的痴爱。在求学的12年中，我在学好文化课的同时，又不断的从知识的海洋中广泛汲取营养，去充实自己，增强自己的能力，提高自己的认识，以更好的把握自己的未来，实现自己的理想。就像歌者用曼妙的歌声去表达自己的感情，就像舞者用轻盈的舞步去阐释自己的信念，而我将用我的声音去传递我对播音主持的炽爱。
我知道，成功的道路上，并不是一帆风顺，虽布满荆棘，但是我
第 7 页 共 8 页 也会：不畏艰难，勇往直前，紧握着自己的梦想不放，固执的守侯，真诚的期待。，我希望能够给我一次机会，在更高、更神圣的知识殿堂里深造，破茧成蝶，化蝶成舞，无限接近播音主持那份光华与荣耀。以我所学，通过我声音，去传达中原人开放的热情，让世界去聆听新世纪中国的声音和呼声！
能来到这里面试是我毕生中的一种幸运，我希望名位评委老师能够给我这一次机会，提供我这一个平台，让我能够在这个平台上充分展示我的才华。谢谢！
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儿童摄影门市100问
1、同其他儿童店比有什么不同？
（1），我们摄影较好地灌输总公司的“时尚、品位、品质”的理念，保证了宝宝拍摄照片的风格与国际儿童摄影潮流的同步。
（2）、我们的摄影师、引导全部都经过严格的培训，经考核合格后才能上岗，摄影师在用光的数量、拍摄的高度、角度等技术上比较独特，这是我们最大的技术优势。我们的引导独特方法，你看我们拍摄的百天、半岁的宝宝，全部自己坐、站，这些照片与其他店比较以下就知道了。
（3）、为了保证照片的品质，我们的高档套系全部在总店制作，这也是其他店不能比的。
2、你们的价位为什么贵？
（1）、一分价钱一分货，十分价钱买不错。如果比较的化，应该拿同档次的比较看我们的贵不贵,因为它们不是一个档次的东西。 （2）、价格是品质的保证，是艺术的内涵。给孩子拍照在比较价格的同时更应该注重照片的内涵和品质，我们拍的照片有自然的、时尚的、韩式、欧式、古装，你看我们拍的100天的宝宝，全部自己坐、站、爬，神态表情都超出家长的想象，别的地方拍不出这样的照片。这是一种全新的儿童摄影理念，这也是我们与同行的区别，您给宝宝拍照要的主要是照片的内涵、品质而价钱、相册等其他的东西是只是一个方面，通过比较就知道您选择我们不会错，我们不会让您失望的。
3、其它影楼比你们送的东西多？
我见意您认真考虑从价位到服务与拍摄的质量整体的效果，送的东西多不见得好，我们承诺的是高质量、高品位的精品。
4、 我们拍的和样片一样吗？
我们的样片其实都是顾客的，你看这是xxx xxx xxx,我们都是根据每个宝宝自身不同的特点进行创意拍摄，如果您的宝宝拍摄、制作好后也可以给我们当样片。你看宝宝长的多漂亮，拍的也许比我们的样照还漂亮。
5、 服装干净不干净
小孩弄脏的服装道具我们每天都要清洗，清洗时先用消毒剂浸泡、搽洗，然后用消毒柜消毒，绝对卫生，这您不用担心。
6、.拍摄时间的长短
根据价位的不同，拍摄时间也不一样，正常需要一个小时左右，在这里最关键的是要看宝宝的状态；宝宝状态好我们的摄影师会很快的抓拍宝宝每个美妙的精彩瞬间，这样的时间会很短。当然100天和半岁的宝宝有时候在拍的过程中累了或状态不好，只要换个时间，宝宝的状态好了，就又能拍出精彩的照片。
7、是否可以拍好？
一般情况下，宝宝拍摄很快完成，是因为他的状态非常好，比如说宝宝的玩耍与欢快，都是我们捕捉的瞬间，虽然时间短但是拍出的照片是最好的。
8、多余的照片为什么不给我们？ （接待员亲切认真的说）：套系价位明细中我们已讲清套系的内容，我们也要遵守承诺呀。多拍是为了保证您有选择的空间，也是为了保证照片的质量。我们多拍要损耗器材，耗费电，员工要付出劳动，如果不是老顾客（或别人介绍，或朋友关系）我们也不会拍这么多，如果这么多片我们都免费送人，我们会赔很多。另外这是公司的规定，我们员工做不了主，我们必须按规定执行。
9、（余片）自己孩子的照片，为什么不给我们？ （余片的问题一定要在前期说明，取得顾客的认同。）在商业拍摄中，设定的套系中给顾客的我们是受工商法认同的。您的宝宝有肖像权同时我们的影室有创作权，您接受价位拍摄的同时也接受了我们之间的认同。不要也没关系，选片时把不满意的删除就行了。
10、（顾客）服装一点都不好！
我们的拍摄服装在视觉上和到影棚内在光线背景以及其他辅助性的拍摄技巧下呈现出照片上与您现在看的不同。我们的服装是通过服装设计人员与摄影师拍摄共同确认的，与生活中的着装是有区别的。
11、这拍的是什么，没手没脚的？
（注：首先搞清是不是摄影师拍摄的问题，如是那就另当别论了。）有时是为了一张照片主题造型的需要，当我们的摄影师抓拍构图每一张照片时，他要表现的这张照片的主题，如：宝宝笑脸的特写，眼神的特写、夸张的动作等在这时他的肢体是辅助的，助与辅在我们摄影语言中是一种艺术表达方式。 我们为什么不能多穿几件衣服？
因为每个套系的服装标准是我们在拍摄了大量的孩子后总结出来的规律，套系中的服装件数会让您的孩子表现上佳，多穿服装频繁的更换，会使孩子烦燥，套系中服装的件数也与套系拍摄张数有关系，摄影师会根据服装件数与背景进行统筹创意。
12、我们孩子表情不好，要退钱！（拍到一半）
孩子每天、每一时的状态都有不同，我们的经验告诉我们，今天还是状态不好，也很认生只是一时的，我们可以换一个时间，请您放心，我们天天拍孩子非常有经验也很了解儿童心理，换个时间再拍就会好的。
13、我们的孩子不笑怎么办？
给孩子照相不见得要照笑的，主要是给他的童年留下记忆，孩子除了笑其他的任何神情表露也是非常值得拍摄的。
14、孩子极其认生，不在状态怎么办？
我们建议您给宝宝拍外景，到大自然中去，和爸爸妈妈一起玩耍，这样他就会很放松，效果是非常好的。
15、我们孩子拍完回家就病了？
这说明他拍照时太用心了，是累病了（开玩笑地说：对于孩子家长认为的所谓重大事件，要轻描淡写地划过，放松顾客的心情，以便后期选片时落在下风。）
16、你们拍的照片太少了，能不能多拍一些？
价位与拍摄数量是根据我们的经验总结出来的，那如果拍摄出价位给予的照片且保证它的质量，多拍只能消耗孩子的精力与体力，少拍精拍而且达到套系中我们承诺给予您的照片张数，是经验的肯定。
17、规定是人定的，你们就不能灵活一些吗？
我们的服务宗旨是使您满意，但是本店的规章制度我们无权更改，我们可以用其它的方式为您更好的服务，违反了规章制度我们是要被处罚的。
18、为什么送的大片不装裱？
价位之外赠送单张大片是为了方便顾客，根据顾客的意愿可以要这张大片，也可以根椐规格换取其它的照片，便于换算，具了解大部分顾客家里已有很多大片，所以我们为了顾客有意的这样安排。
19、影棚的温度是否合适？
我们棚内的温度是根据儿童专家提供的意见与经验而设定的，婴儿一般在26度—29度，大一点的孩子在23度—27度之间，当然我们也会因人而宜，棚内暖气、空调，高温可以达到35度。我们已经拍过上万个孩子，请您尽可放心。 20、你们用的闪光灯对儿童的眼睛有伤害吗？
没有，我们用的闪光灯是专用的儿童闪光灯，加三层柔光，使光线发散。并且不超过三个月的宝宝我们不用灯。
21、照片为什么没有手和脚？
因为拍摄的构图分全身、七分身、半身、头像。半身像主要是为了突也孩子的神态；主体突出是摄影的表达方式。
22、我们没有预约，能不能拍？
预约拍摄是为了很好的拍摄效果，孩子的状态是多变的，合理安排孩子的拍摄是拍好照片的重要关键，另外我们一天的拍摄段是有人已约定的，如果您预约拍摄也会根据您家宝贝的年- 龄选择属于他的最好时间段。
23、为什么有些照片照的有点一样？
宝贝的多动性决定了我们摄影师的抓拍有重复性，摄影师不会放过任何一个将要发生的精彩镜头，难免有些重复性，在类同的片子中您可以选择最好的。
24、为什么拍摄前要把全款付清？ 这是我们摄影室的规定。
25、为什么百天宝宝不能穿多一些的服装？
百天宝宝的身体很小，多穿衣服会使他们臃肿且无法展示他们可爱稚嫩的身体和肌肤，由于整体视觉的需要，我们尽量点缀一些道具，用多种设计手法为百天宝宝拍摄进行创意设计。
26、为什么要交约金？
交了约金对您预约的时间更有保障，我们也会为您的宝宝做提前准备工作，（选择价位不同，宝贝年龄不同的原因）如果您约的时间段其它宝贝要拍我们会给他们安排其它的时间段。
27、为什么约了时间但又不能拍了，要提前打电话取消预约？
经验告诉我们，有很多宝贝在您约的时间段内过百天或过生日需要拍照，如果您约好了时间段又没有来拍摄，想拍的宝宝又没拍成，这是一件遗憾的事情，所以要提前打电话改约
28、为什么加洗的照片每一次的颜色都不一样？
冲洗照片的显影液和定影液是受温度影响的，但是偏差不会太多。
32、孩子不听话怎么办？
当孩子状态不好不听话，首先要和摄影师沟通，先拍一部分，之后可以另约拍摄。
33、孩子还小没什么动作，能拍高价位吗？
越小的孩子越有童趣，他们的动作和表情都是天真无邪的流露，我们的摄影师与引导员会给他们安排很多辅助性的道具，从不同的角度为小宝宝抓拍很多又艺术又多样的照片。
34、拍不好怎么办？
只要我们做好准备工作让宝宝放松，逐渐进入拍摄状态，我们的摄影师是有高水平的抓拍技巧，我们会运用不同的拍摄手法及风格，而努力做出很好的安排。
35、为什么赠送的照片要从送的照片底片内选？
我们送的是大片，照片放大是要选最好的，所以要在您选中的照片范围之内选取是最好的，这也是我们店内的规定。
36、宝贝在拍摄前要做什么准备工作？
宝贝在家一定要睡好，不要玩的太累，婴幼儿要给他们准备好尿裤、奶粉、水，湿巾，一两件小衣服，小薄被还有他们喜欢的玩具，注意宝宝的身体，感冒发烧最好不要拍摄。
37、在拍摄前我们要给宝贝做思想工作吗？
状态是顺利拍摄的重要关键，大一点的孩子他有思想意识，但最好也不要跟他说，我们要去照像你要听话好好拍等等这些话，他们会有紧张感，（喜欢拍照的孩子除外），跟他们讲去玩、有许多玩具等等。
38、会员卡能否给其他人用？
我们的会员卡是累计拍摄次数的证明，可以给亲朋好友用，不过他们只能享受九折
39、明年我们的孩子长大了不能拍了会员卡还有用吗？ 可以用来外景拍摄
40、拍的照片孩子的眼睛多数看一个角度为什么？怎么办？
摄影师的抓拍有时是随着孩子的状态而拍摄的，但也有后期解决的办法。
41、照片拍的一点也不好我们也不想补拍您看怎么办？
看来您对我们的要求很高，我们会高度重视您的要求与意见，照片不满意是很多方面原因造成的，我们会针对您的要求更进一步的安排拍摄，与您更好的沟通，要摄影师为您认真拍摄，
达到您的满意。
42、你们又涨价了价格太高了？
价格没有涨,是我们的重新制定了新的套系，拍的张数、放大的照片、给的张数与制作都有不同的变化，我们是为了广大顾客不同的需要而设定的。
43、我们可不可以拍几张？
我们不同以前的老照像馆，我们的拍摄主要记录孩子的成长阶段的动态，这同在以前的老照像馆里照1—2张的含意不同，老照像馆叫留影，我们是要真正的记录下孩子精彩而美好成长的瞬间，所以我们是成套起拍。
45、（顾客是临时来的）我们需要等多长时间才能拍？
因为给孩子拍照他的状态是多变的，希望您耐心等待，我们会努力的为您争取时间，早一些进棚拍摄。
47、孩子睡觉了不能按时来？
您今天不能按时来的话，我们会给您安排好其它拍摄时间，希望您根据孩子的状况及时与我们联系，为了孩子拍好照片我们还可以改变拍摄。
48、取相册时间太长？
拍照的人多而且我们后期制作的程序要求很高，每张照片都要经过美工设计人员的精心设计制作，然后到激光制做，每个程序都有严格要求的，所以需要时间。
49、大片我们有朋友可以做，你这里太贵！
（接待员好生言）朋友要人情，做坏了又不能说，如果您愿意的话，我们可以给您一个最好的优惠价。
50、约金是不是可以少一些？
我们的约金最低标准是100元，这是我们的店的规定，如果您有什么特殊原因不拍了，我们将全部退还给您请放心。
51、我有两孩子能不能打折？（双胞胎、姐弟）等
首先我们原则上是一个孩子拍一个套系，如果您确实需要的话我们可以给您拍一个套系，但不能打折，因为拍两个孩子我们摄影师和摄影助理的附加服务是两个套系的服务，。
52、我们没有预约能不能拍？
（根据当天的约单情况）我们先看一下约单，如果有时间我们就会为您安排拍摄。（如果单已约满）很抱歉今天的时间段已经约满了，如果您的宝宝过生日（百天）当然是重要的纪念日，我们可以给您的宝宝先拍几张，留下纪念日的重要照片，然后我们再给您约一个好的时间内，把套系拍完，以便函留给宝贝一套好的影册。
53、如果我们拍的不好怎么办？
宝宝的照片效果不好是有很多方面原因的，首先我们要更好的沟通与配合，如果效果还是不好的话，我们可以免费重拍。
54、大片和水晶不要能不能给一些优惠？（赠品）
大片和水晶衙于赠品，它不属于套系价位内的东西，所以如不要不能给打折，但是您可以把赠品换成您所需要的东西。
55、孩子头发不好或短，您这里有办法吗？
我们有很多方式装饰您的宝贝，比如帽子、头巾等所以您不用担心。
56、加洗的照片为什么比外面贵？
因为我们专业影室的照片与彩扩店员制作流程方面有很大区别，我们的照片是手工精放，成本造价高，它的质量是最好的，所以相对贵一些。
57、我给你常介绍很多顾客能不能给我多一些优惠？
当然为了感谢您对我们的支持，我们可以给您最实在的赠品，（水晶等）以表示我们的谢意。
58、其它店都在打折，您店有折扣吗？
先让我给您讲某些店打折的意图，他们是为了招揽更多的顾客，我见意您不要因为打折而忽略了拍摄质量和服务套系赠送的东西，让我帮助您很好的分析哪一家更值得您选择。
59、我们已经在其它家店预约了！
但是现在不防在考虑多看一看，再进一步的比较，我们忠心希望您的宝宝拍摄一套最好的照片。
60、取相册时间是你们定的现在没有拿到怎么办？
很抱歉这是我们的错误，我们愿意为您弥补我们的过失，请您留下地址电话，我们尽快派人送去，或特快传递过去，下一次来我们给您一些优惠，再一次表示歉意。
61、是你们（某一个）服务员告诉我可以给我多一些照片，为什么现在不能给了？
（首先了解清楚实际情况）确实是服务员的问题就按照服务员当初给顾客的许诺去办（如果是服务员的错误按规章应该受到处罚）。
62、你们的摄影师能拍也像样片一样的照片吗？
您的顾虑我们可以理解。一套好的照片重要原因是宝宝的状态，我们的摄影师是具有长期拍摄经验的，他们会为您的宝宝认真拍摄。 6
3、孩子的头型能不能变一变不和样片一样？
如果您有自己的想法可以跟我们的摄影师沟通，我们会全心的为您服务。 6
4、我也找拍样片的摄影师拍照可以吗？
（尽量安排）摄影师每天的业绩都是我们艺术总监严格把关的，所以他们的水平都一样好。 6
5、我们按时间来的可是时间过了许多，我们还没拍上，我要求现在就拍。
（真诚的说）棚里的宝宝可能今天状态不好，这也是儿童摄影正常现象，您先别着急我们尽量安排您早些进去。（给宝宝拿些玩具，给妈妈、爸爸倒水或给他们拿些报刊）、服务员要和他们拉进距离的聊聊天。
66、摄影我也懂一些利润很大，如果给我打五折我就拍。
您懂摄影是件好事，但毕竟我们是经营摄影的商家，利润肯定是要有，优惠也可以，但是我们不能违背我们的原则。 6
7、我们想两次拍摄可以吗？
（先了解顾客为什么要两次拍摄，如果顾客的愿望我们可以做到的话尽量满足他的的要求）我们见意您最好一次性拍完，首先是我们的规定，也是因为我们的经验，孩子一但进入状态整套拍完可以保证质量，如果您确实需要的话见意您间隔不要太长，时间是间隔2个星期左右。
68、小宝宝拍出的照片为什么显得比本人大？ 这是因为家长在生活状态中，看孩子的感受与拍照片时摄影视线对孩子进行拍摄的视角不同，大人一般都是从高处看小孩子，我们的摄影机大部分与孩子是平的拍摄的角度，所以在照片一看到的与生活中的感受不一样。
69、为什么这张照片孩子的头不在中间？
这是一个专业问题，让我来给您讲一下，摄影构图中有一种“#”分割的方法，右侧的两焦点被视为视觉重点即画面主题中心，这是摄影专业的拍摄的需要，是一种特殊的艺术构图。的艺术构图。
七
十、这组服装为什么多拍了几张？
一组服装的拍摄，我们是有数量规定的，但是要根据当时孩子发挥状态很可能有些变化，一是孩子状态不好，二是孩子状态特别好。但是我们最终的目的是要拍出您满意的照片。 七十
一、照片上的道具为什么没有拍全
在一张儿童摄影照片中孩子是主题，道具是辅助性的，为了达到突出主题的目的，我们有时故意把道具拍一部分，这是拍摄需要。
七十
二、拍摄费已经很贵了，后期又花了很多钱，能不能多打一些折扣？
花多少钱是您的意愿，首先我们尊重您的意愿，您现在想加做的照片和装裱肯定您是喜欢的但是后期不打折是总店统一规定，店内的规章我们没有随便违背的权利。
七十
三、照片拍的不满意我们还要再来补拍，但约不上周六周日来回要花打车钱，（顾客有怨气）。
照片不满意原因很多，但是我们有义务达到您的满意，在拍摄中孩子的状态也很关键，如果方便的话，为了拍好照片，选择平常人不多的日子，是拍好照片其中的一种因素，努力是双方的。
七十
四、拍外景能不能我们自己指定地点？
给孩子拍外景的外景地，需要符合给孩子拍照的要求，它的光线，它的背景也要适合儿童，由于这种特殊性，我们选定的外景地是我们摄影师考察过的，所以最好到我们选定的外景地给您家的宝宝拍照。如果你提出的地点摄影师认可，也可以。 七十
五、相册是否结实？
我们的相册制作材料都是精心挑选的，一般不会出现质量问题，但是相册拿回家也要尽量维护，强拉硬摔也会弄坏相册，您只要稍加注意，相册会保存的很好。如果非人为的损坏或有其他小毛病，我们可以免费维修。
七十
六、门市与顾客交流的工具—对话与说话
直觉销售是对话训练，不是说话训练，销售的原则是先处理心理，再处理事情正确的说话方式可以使你随心所欲，张扬销售过程：现在是一个开口说话表现自我的时代，沉默已不在是金，但不能说错话，如何在适当的时机说适当的话，做出正确的交流，这是门市接待人员应具备的交流能力。
七十
七、如何采取正确的表达方式与顾客交流？
同一句话有很多种说法，而且给你的感觉也是不一样的，例如这是绝对不可能的！这句话给人的感觉是：这不可能很武断，很主观，另一种说法您说这有可能吗？这句话给人的感觉是：这是不可能的，但给人的感觉是很受尊重的，两种说法效果显然不同，总之两句简单的会话中我们就可以看出正确的表达方式有多么重要，要掌握良好的说话方式，一定要扎实的学习，重要的是理解正确服务理念，要让顾客感受到无时无刻不受到尊重，认同赞美主力说明：“您说的很有道理”
你这种人“并会利用举实例法，比喻法、引导法、反问法、赞美法、认同法。这些在工作中随时可练习而达到直觉反应。 八
十、门市对话的五大步骤
寒暄+开场+展示说明+收场+拒绝处理
（1）寒暄：先消除疏离感，产生熟悉感（你要放开身段、开朗、热情、活泼）寒暄要做三件事：赞美对方、肯定对方：收集自量并找到购买点，简单推销。
（2）开场：即打开销售的话题，引起客户的兴趣与需求（这应从寒暄收集咨询）我们先应找到购买点，直到引起对方注意并产生兴趣时才进入下一步骤。
（3）展示说明：内容是介绍拍照价格，优惠价格并注意适时去除客户心中的疑惑点，
（4）收场：做对话结束的准备，收定金、签单、约定拍照时间，都可作为结束的动作之一，“收场”是意念交战，一方面要尊重对方，一方面要坚持立场，所以说话的口吻要委婉而坚持，以免引起反感。
（5）拒绝处理：处理顾客提出的反问问题，拒绝处理的目的不在于处理问题本身，而在达成成交的目的，一般人常以为是在解决问题，其实有时反而是在制造问题，此处最重要的就是每次拒绝处理完之后，都要用反问法回到步骤四。 例：门市：您好！这边请坐，您是想给宝宝拍照？
小姐：对
门市：是朋友介绍过来的吧？还是无意看到进来的？（收集资料）
小姐：是无意看到进来的
门市：那您宝宝的生日是哪天呢？（收集资料） 小姐：这个月底
门市：小姐您这个时候来定是最合适不过的啦！（赞美）从拍照到取件需要20多天（开门），我给您推荐这个目前最值得优惠政策是物美价廉，我来介绍给你。
门市：这款套系很适合您的宝宝哦！我肯定他会拍的非常棒！您今天约一下吗？
小姐：我想回去和家里人商量一下。
门市：也好！现在都讲究民主，不过您的眼光他们一定会认同的（拒绝处理），这样好了，这套系您也很喜欢，可是优送的预约时间却是很少的，您可以先开单保留一个好时间，这个时间就留给您了，您可以回家商量，我们可以电话沟通，您就不必再跑一趟了，商量有舍命意见您可以电话通知我，如果不拍，款也是可以退的。（欲擒故纵） 八十
一、顾客有需求时怎么办？
几乎所有销售都会碰上顾客提出反对意见，当你听到顾客提出条件是杀价折扣，多赠品这个不好，那个不中意时不要灰心，应该高兴，因为他已经很清楚地告诉您，甚至脸上都写了，我要定单付钱了，嫌货才是买货人，所有的准备只为了一个动作—收场。 八十
二、收场的时机？
（1）眼睛亮一下：表示心动了
（2）默许：顾客认同我们的说法低头沉思，默口不语或都“恩恩”的不说话。 （3）皱眉头：新中产生动摇、矛盾、思路交错，再推一下就OK。 八十
三、门市收场常犯的错误 （1）介绍内容不讲完绝不收场
门市最怕顾客说NO，所以往往要把自己学会的通通讲完才肯收场，但往往你说的越多，介绍的套系越多顾客会有两种效果：越来越精明（认真听）越来越模糊（不认真听），这时收场都没好处。
（2）不断要求顾客反问
看顾客丝毫，皱眉头就开始紧张地乱问问题：“小姐您还有什么地方不清楚？”还是有什么问题？您看看还有那里不懂？其实这样没有问题变成了有问题了，别浪费时间，上面提到看到顾客皱眉头时要收场，不要在收场上打转，浪费时间也是浪费精神。 （3）继续不断地叙述强调
当顾客静静地听你叙述时，表示您的说法认同同时就要收场，有的门市滔滔不绝地讲“不止有这些，这套还有NO槽......除此之外，我们还有一种新美工设计......",把关门的大好时间错过，永远记住：”收场“稍纵即逝，不懂地创造收场时间，往往是销售的致命伤。 永远记住公式：认同→赞美→举例→反问→收场 八十
四、A认同语句：（1）那没关系（2）那很好（3）您说地很有道理（4）您这个问题问得很好。
B、赞美语：（1）您真不简单（2）我最欣赏您这种人（3）我最佩服您这种人 八十
五、举例法的运用？ A、比喻法：例：“阿！这个套系太贵了，要1千多元，我看五百元就能拍下来”先生，您说得很有道理，假设我拍这个套系我也希望五百多元就能拍下来，就不用在1千多元拍多棒啊（认同心情），先生对摄影一定很了解，（赞美让对方心情放松），是这样的，您对摄影很内行嘛！您用胶卷冲洗成本去算当然很便宜，这和您去菜市场买个白菜1元，但在餐厅炒个白菜5元是一样的，那您说菜是便宜B还是贵？
B、举实例法：例：昨天有个家人也是走了几家，便宜的也有，但是考虑到全方面，最后还是在这里订的。
八十
六、家长带着孩子来拍照自己带着相机，想给孩子照几张可以吗？
不可以，因为我们用的引闪器与闪光灯是同步的，自带相机的闪光灯会干扰引闪器的同步闪光，使拍出的暴光不足，影响拍摄。
八十
七、我家的宝宝赶上出湿疹和有伤会影响拍摄吗？
不会影响拍摄，我们有很好的化妆方法加以遮盖，如果小宝宝湿疹非常严重的话，我们建议在拍摄头一两天使用尤卓尔等湿疹膏擦摸，减轻后拍摄更佳
八十
八、在拍摄时我想带很多的家人进影棚观看宝宝拍摄可以吗？
最好不要这样，宝宝拍照时周围的人多，说笑人多事必影响宝宝的状态，对拍摄很不利，人多的情况下，影棚的氧气不足，也会影响宝宝的状态，所以我们尽量不要太多的人进影棚。
八十
九、儿童摄影需要化妆吗？
这要根据儿童的年龄与孩子的需要和摄影的需要来决定，小宝宝皮肤稚嫩，本不需要化妆就很好了，稍大的孩子（女孩）如果脸色不好可以稍加装饰，但要自然，切忌不要化浓妆，这会失去孩子自然的美。
九
十、拍合影时妈妈需要化妆吗？
需要化些淡妆，但切忌不要化浓妆，因为和不化妆或化淡妆的宝宝在一起拍合影，整体画面会显得不协调。
九十
一、我们约的是下午拍摄，上午带着孩子出去玩会影响拍摄吗/ 在拍摄前的宝贝最好让他休息好，不要让他太兴奋，孩子的精力和体力都是有限的，所以在孩子拍摄前不要带他出去玩的太累。
九十
二、我们有很多的朋友想一起带着孩子来拍照可以吗？
我们建议最好一个孩子约一个时间段，按照时间一个一个来拍，没到时间的宝宝最好在家休息，如果三四个以上的宝宝一起来到影棚，同时等待拍摄，那么最后一个拍摄的宝宝到拍摄时他就要累了、饿了，所以我们不建议很多宝宝一起来拍摄，如果想一起拍合影的话要另选时间一同拍摄。
九十
三、预约的时间段是来晚了半个小时以上，但下一个宝宝又快要拍摄了怎么办？
（接待人员应该用非常好的太度告诉家长）您来晚了肯定是有原因的，我们很理解，但是会和下一个时间段的宝宝拍摄发生冲突，最好的办法当下一个宝宝到时间需要拍摄时，两个宝宝穿插拍摄，希望您理解我们也理解下一个宝宝和您的宝宝共同拍摄的原因。 九十
四、来取成品的家长没有带取借条怎么办？
帮助顾客是我们的天职，我们可以查一下档案记录，如果相符可以让取件的家长签收，不要让他再来一次。（但要认真查清是否有欠款）
九十
五、我们是外地来的明天就要走可是很想在您家拍照怎么办？
我们很愿意为您服务，您留下地址，我们会把您想要的照片和影集给您寄过去。 九十
六、拍外景需要带很多衣服吗？
不需要带很多衣服，设计两身容易更换搭配又好的服装就可以了，因为在外景地更换衣服不方便。
九十
七、由于你们设备出故障（暴光不足等）应该怎么处理？
实事求是，对顾客要负责，是我们的错就要拿出诚恳的态度，为顾客的心理、付出的时间与劳苦加以弥补，要拿出真诚的代价。 九十
八、专业推销用词
表现力、层次，线条，色彩平衡，神韵，均衡感，构图，动感，轮廓，节奏，弧光，光比效果，立体感，透视感，色宽容范围。
九十
九、避免出现问题的前提条件—沟通
前台要避免出现问题，首先应，学会沟通（与顾客、摄影师、摄组其他前台）拍照前要明了顾客的需求并及时的反映给摄影师与摄组，对顾客提出的一些要求要合理的给予答复并及时解决。
一百、怎样提高前台的应付能力？
除阅读大量的专业在与大家的闲谈中互相沟通，找出经验，在实际案例中总结，对今后提高自己的业务能力也是很有帮助的。