雨污分流改造工程监理实施细则
2022-11-12
更新时间：2022-11-12 08:48:02作者：未知
艺术设计学院招生文案策划
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（4） 题目：河源职业技术学院2012年艺术设计学院招生 策划单位：河源职业技术学院招生办 策划文案完成日期：2012/10/28 内容提要：
本策划为短片形式，基本策划点以设计专业的特殊性切入，通过3-5个长镜头表现我院设计专业的就业优势，然后呈现院校品牌并转镜头呈现我院的专业教学实况。
（5） 本文属性：草案
2.序文：
为了更好的推进今年的招生工作，扩大学院品牌影响力，提升学院社会知名度，院招生办经讨论议在地方学校官网投放30秒学院设计专业招生广告。广告在有效展现学院设计专业优势同时，具备低成本、高效果、可执行力强等特点。
3.正文
（1）广告背景分析：在全院招生工作整体宣传推广计划中，设计专业不是侧重点，宣传力度不及其他专业；设计专业是我院校为成熟特色专业，在学院的生源比重中占有一定比例；综合以上两点结合我院设计专业特点制定其专属宣传广告。
（2）主题：河源职业技术学院，厚德、强技、奋发、敬业
（3）广告宗旨及目标：
宗旨：真实可信、亮点明确、低价高质
目标：用最完美的策划，最低廉的成本，制作最具效果的广告
（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）
（5）传播与沟通方案
待定到达率
（6） 经费预算
（7） 效果预测
1.短片通过30秒720P的展示，首先将我院的就业优势呈现，在前3个镜头里没有出现硬性广告宣传字样，确保了广告的受众的接受度。在后面的呈现里将我院的专业优势和整体教育教学进行了简短、明确的介绍，充分保证了广告到达率的实现。一定程度上保障了观众的接受度、新奇度，相信可以达到收视点成本的最大价值。
招生策划文案
湛江艺术学校培训中心是专注于小学生一对一个性化课外辅导，集文化，艺术教育为一体的公办教育机构。我们凭借着先进科学的办学理念，顶级的师资队伍，独特高效的教学方法等为学生提供专业化，个性化，全方位的教育服务。目前几乎所有的培训机构都有公开课这环节，并且形式多样，各具特色，成功的公开课是进行广泛的招生最有效的途径。
▲ ：选派我们的学校几个具备代表性的老师为该校的某几个班级代课，时间可以拟定半个月或一个月。不过在此期间老师必须做到得有两点：
一让课堂保持浓烈气氛和新颖，能确实激发到孩子的兴趣和学习的积极性；
二充分建立起老师与学生的情感关系，有必要加强老师和家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你学校的教学特色及对培训项目的认知度。
▲：建立一份《免费试听调查表》，通过部分班主任推荐，安排周末的
时间进行，以100人左右最好，关键点是前期与班主任沟通到位。二是最好能将公开课放在学校进行（也可考虑学校电教室），从而邀请部分家长带领自己的孩子前往培训中心试听，主要从激发学生报班欲望方面着手，不过关键点还是学校有关领导的社会关系妥善安排。
其中公开课内容包含全程体验教学特色，教材先进性和师资的专业性。免费试听的时间可设为8个课时一个月。感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止报名。欲学习者需填份学生信息预览表，发放该调查表的老师及其各工作人员必须要有良好的沟通能力和亲和力与责任心。要集中在学校门口与家长面对面进行解说。
▲：利用报纸媒体做招生广告或印制彩色宣传单张大面积的发放，现在这是教育机构最普遍的招生手段，但在这竞争激烈的市场环境中想单纯靠这样的方式是很难达到预想的效果。培训中心初期总想面面俱到，安排内容过多，内容密密麻麻的排版，这发到家长手中，家长很难有耐心把他读完，所以彩页的设计也是成功的一步，色彩明快，内容简洁，重点部分明了醒目。文字方面突出教材的新颖性，教师的培训层次和专业水准，公开课和试听课的时间地点（有奖试听配合活动）制作精美图片，整体设计要显示学校的影响力。还有如果能将广告结合一次创意的活动或邀请专家进行一次大型学习方法讲座，这能有效的搜集大量学生信息。进而通过详细沟通实现较为理想的招生效果；还有最主要的宣传内容有吸引力和号召力，也会有一定量的学生和家长前往试听。
公开课需从三方面入手：公开课的主题与内容策划。
公开课的教师包装
公开课的时间
一：公开课的主题与内容策划。
主题明确，最好能在一节课时完成一个课题。这样效果即明显。
课题内容要设计一个扣人心弦的内容。吸引家长同时，让公开课引人入胜。 比如：语文公开课
开出五个成语（即五队）让学生进行接龙比赛（每条队有10个学生，主持老师呼吁学生积极互动参加从而进行抽取10位学生。）使用计时方式，哪队能更快接完成语算哪队赢。胜出的队伍则每人奖励小礼品一份，这样能拉动学生的互动兴趣。
公开课的教师包装：
公开课最好用水平高点的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为他经得起家长的磨练。如果是水平一般的教师也一定要先包装，以平时的风格，不做过多吹嘘。但突出其优势和特点。上课的时候最好能有校长事先的介绍，课后的收尾讲解，并向家长推介课程报班。
公开课的时间：
时间最好定在星期六日，学生都会有时间。
招生节点，特别是暑假，学生期末考试前或考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这时候是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果。
还要了解同行的公开课时间。
师范学院艺术学院招生策划书
内容：咸阳师范学院2012年艺术学院招生策划书
策划人：刘丹
基于艺术学院招生与本科招生有所不同，我们将尽可能利用现有资源对本专业进行市场推广，吸引更多学生报名。 一年一度激烈的秋季招生竞争拉开序幕。生源是艺术院的生命线，招生是艺术学院一切工作的重中之重，它直接关系着一所艺术学院的生存与发展。
（一）定位策划
（1）艺术学院在全国10个省市每年招收1000余名艺术类专业学生，主要招收目标是各高级中学院校应往届艺术类学生。本校招生面向全体考生，不分农村 城市，只要有专业水准，只要报考我院校，只要达到我校专业考核。你就是一名合格的艺术学院学生。
（2）艺术学院每年招生人数大致一致，都控制在1000名左右，学院是以本省考生为主，面向全国招生。设计类 美术类以本省专业考试平台提供的成绩为基准，外省我们会设计专门的考试机构进行专业考核，并择其优秀中的优秀来我县就读。
（3）艺术学院主要设置有 设计 美术学 舞蹈和音乐四大类专业学科，学科丰富，专业知识面广，并定期举行艺术类活动以提高学生的专业实践能力，定期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市春节晚会等。
（二）市场策划
一般说来，艺术学院对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术学院的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
调查分析：
山东省：2010年山东省参加艺术类考试的考生达到12万，国家计划招生4万，其中本科计划招生25000人，高职 专科院校计划招生15000人。省内计划招生45000人，省外计划招生22000人。这样一算，我们外省的艺术学院在山东省的招生空间还是相当的大的，我们可以选择很多优秀的艺术类学生。本院计划在山东省招收120名艺术类考生。
鉴于艺术类专业现在在市场上已经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有一定的发展空间，借此，我们招生对象倾向余音乐舞蹈类专业。
（三）形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
(四)公关策划
咸阳师范学院在咸阳地区是教育界的龙头院校，与其他院校一致保持着和谐的关系，在公共关系方面，我们院校也一致有着不错的后盾力量，一致与咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电视台，西安晚报等权威媒体有着密切的合作关系。 这次招生策划案我们会定期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播出，西安电视台在陕西的收视率大约为65%，这样的话 至少有200万陕西观众能从电视直接看到我们的信息。加之 各大报纸的发行量和受阅观众，可以使陕西250人浏览到信息。 艺术学院还会在西安 咸阳两地组织两次新闻发布会，以彻底的 清晰的向广大考生解析我艺术学院的招生策略。
（五）广告策略
现阶段，广告是艺术学院招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、
经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
（六）管理策划
为进一步加强招生录取工作的管理，提高生源质量，维护考生合法权益，切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序、德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，根据教育部《关于做好普通高等学校招生工作的通知》、《关于高等学校招生工作实施阳光工程的通知》和《陕西省普通高校招生工作有关规定》，特制定本规定。
一、录取组织机构与职责
招生录取工作由学院招生委员会组织，学院招生办公室负责实施。录取期间设立领导组、管理录取组、联络组、后勤保障组、咨询接待组和录取监察组。
1.领导组：全面负责我院招生录取工作的组织管理，负责制定招生政策，讨论决定招生重大事宜。对招生录取工作进行安排部署。处理招生期间有关问题。
2.管理录取组：管理、维护录取期间计算机网络系统，负责网络安全，培训录取工作人员；审阅考生电子档案，按时完成与各省区招生办公室的网络数据传输等。
3.联络组：负责院校与各省区招生办公室的工作联络，协调招生计划的调整，各省区招生录取进度和阅档、退档及其他业务工作。
4.后勤保障组：负责录取期间的后勤保障、安全保卫等工作。
5.咨询接待组：负责来信来访和咨询服务工作，对反映的重要问题要及时反馈给领导组；涉及违纪、违规问题，要及时反馈给监察组；负责向考生或家长反馈有关答复意见。
6.录取监察组：负责监督检查招生期间执行政策、规定和纪律的情况，查处招生中违纪、违规案件，接待和处理重要信访。
二、录取原则与办法
1.录取工作按照教育部普通高校招生实施“阳光工程”的要求，坚持德智体全面考核，择优录取和公平、公正、公开的原则，严格执行国家和各省下达的招生计划，切实维护我院招生工作的良好形象。
2.严格按照国家录取政策对思想政治品德考核合格和参加身体健康状况检查、统考成绩达到同批录取控制分数线且符合院校调档要求的考生进行审核录取；同时负责对未被录取考生的解释以及其他遗留问题的处理。
3.要按各省区招生办公室规定程序和网上录取工作时间，按时完成调档、阅档、退档和上载审核等各环节的工作，保证考生电子档案的正常周转和录取工作的顺利进行。
4.所有录取新生，要严格执行教育部、卫生部和中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》执行。
三、远程网上录取工作流程
1.接收登录卡。接收各省区招生办公室寄送的网上录取院校登录网络的有关信息（服务器地址、用户名与用户密码等）。
2.登录网络。收到登录信息卡后，要与各省服务器进行联机试验，以检查网络是否畅通，硬件设备是否符合要求，安全客户端软件和院校录取子系统安装是否正确。
3.核对招生计划。下载数据后，认真核对招生计划，若有差错，及时与联络组和相关省区联系。
4.确定调档比例和投档。要按各省规定时间将提档比例或有关要求以传真方式发至各省区招生办公室。
5.阅档、退档和审核。在规定时间内下载考生电子档案进行审阅，确定预录取考生的专业和预退档考生名单。
6.录取审核。对已经确定的予录取学生名单，须经录取组组长、监察组组长、领导组组长逐级签字审定。
四、录取工作纪律
1.我院招生录取工作严格执行国家招生政策、规定，严格执行工作制度和办事程序，严格执行招生计划，严格遵守各项廉洁自律规定。
2.招生录取工作在院招生工作领导组的领导下进行。学院招生政策、计划的制定和调整,录取与退档等要经领导组审核批准。
3.录取期间，录取场所实行全封闭管理，与招生无关人员不得进入录取现场。录取人员未经批准不得外出。
4.录取场所内，一律不会私客，工作人员如因公需对外联系，必须履行相关手续，经批准后方可进行。
5.录取工作人员必须认真履行岗位职责，尽职尽责，坚守工作岗位，遵守作息时间，不得随意脱岗、串岗。
6. 录取工作人员必须做好录取期间的保密和安全工作，不得丢失有关文件、资料和档案。不得传播泄露任何有关录取信息。
7. 录取工作人员要树立为考生服务的思想，进一步增强服务意识，提高服务质量。咨询接待人员应热情，细致回答考生及家长的问题。
8. 录取工作人员要自觉遵守廉洁自律规定，不准以任何理由索取或扣押考生录取通知书，不准利用招生录取工作人员名义欺骗、勒索、接受考生和家长的钱物，不准参与可能影响公正执行公务的宴请与娱乐活动，不得违反规定和程序指名录取或按条子录取考生，不得利用安排和调整计划谋求不正当利益。
9. 对违反招生录取工作纪律者，取消其录取工作人员资格，如有违规行为，按教育部《国家教育考试违规处理办法》予以处理，对情节严重的要依法依纪坚决予以查处。
五、附则
1、本规定适用于我院普通高等学校招生、普通高等教育专升本招生考试录取工作。
（七）招生渠道
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去
挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。二是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。三是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。四是新闻宣传，树立形象。五是各种媒体广告、实物广告。六是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。七是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
广告实施计划
一、广告实施概述
本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。 具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。
整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。
二、整体时间安排
艺术类填报志愿时间为6月9日——13日，所以整个广告暨推广计划也围绕这一时间展开。
1、网络媒体洽谈时间：5月15——20日。
2、电视节目制作时间：5月20——30日。
3、报纸广告刊登时间：6月1——9日。
4、电视节目播出时间：6月8号、9号、10号
5、重播时间：6月11号、12号、13号。
三、实施细节及注意事项
1、报纸广告费用为5000元/天。
2、电视专题访问要重点突出艺术学院专业办学历史，硬件设施、教学现状及师资力量。其中应包括学院专业介绍（第一期节目）、教师及领导访谈（第二期节目）、学生座谈（第三期节目）对艺术学院专业进行全方位报道。
3、节目拍摄阶段因学校进行教学评估所以师生在校进行正常活动不属于放假时间。 联系电话：029—33335565
邮箱：.cn
地址：咸阳市渭城区文林大道1号咸阳师范学院艺术学院
第一则
无锡科技职业学院文化创意学院
一个不会让你失望的专业
不做总统，就做广告人
如果我能重新选择生活，任我挑选职业，我想我会进广告界。若不是有广告来传播高水平的知识，过去半个世界各阶层人民现代文明水平的普遍提高是不可能的。
——富兰克林●D●罗斯福 无锡科技职业学院文化创意学院——一个有意思的专业
当我们承载着梦想的翅膀，美美地幻想着大学生活时，选择专业却成为我们进入大学时代的第一次严峻考验——我该选择什么专业呢？这个专业适合我吗？适合我的专业我喜欢吗，未来就业如何呢„„当这一系列的问题萦绕脑海，迟迟挥之不去而徒生烦恼时，不妨考虑一下无锡科技职业学院文化创意学院。文化创意学院是无锡科技职业学院开出的一朵思维之花，是无锡科技职业学院追随时代脚步的创造，是无锡科技职业学院培养人才的肥沃基地。文化创意学院像一面多棱镜，折射着丰富的知识领域，开阔的视野天地，深深的文学涵养，多姿多彩的生活。如果你是一个有创造力的学生，不免留心一下文化创意学院；如果你是一个爱幻想的学生，不妨考虑一下文化创意学院；如果你是一个知识丰富，见解独到，对生活充满好奇心的学生，还是可以把文化创意学院作为志愿表的填报之列。无论你是行动派，还是幻想派，无论你是安静派，文艺派，亢奋派，文化创意学院绝对是一个不会让你失望的选择！因为无锡科技职业学院文化创意学院是一个鼓励个性张扬，鼓励个人发展的专业。
关于师资怎样？
年轻就是力量，新锐创造能量！这就是文化创意学院师资的概括。文化创意学院走在时代的前沿，大胆聘用一批拥有新兴思想的年轻专业教师，为学生传道授业解惑。他们在广告专业知识上有极高的造诣，在广告实践中有极丰富的经验，在培养人才上有自己的一套方案，他们深谙年轻学生的心理，在亦师亦友的浓烈课堂氛围中让学生成功迈入社会，成为广告界精英。
没有不枯燥的理论，但你会深深爱上他
“爱他，就让他去做广告吧，因为那里是天堂”“做广告入门很容易，也很有意思”，这是广告界前辈对于广告本身这个职业的中肯评价。如果你认为广告=传单，广告=电视广告，那你就大错特错了。文化创意学院是一个绚烂缤纷的世界，传播，文学，经济，心理，当你读完这些名词时，无锡科技职业学院文化创意学院的理论知识涉及领域已了然于君心了。在应用性人才培养计划的号召下，这些理论是实践的完美铺垫。理论是枯燥的，但真正做广告是有趣的，当一个个想法瞬间擦出火花时，当一个个火花引爆绚烂美景时，喜悦之情无以言表。用你们的激情点燃理论的引线，引爆做广告的快感。 就业前景
无锡科技职业学院文化创意学院是四年制本科教学制度。这四年中，在“广告理论+实践+技能”教学相长氛围的氤氲下，你已经可以成为一个拥有专业技能，综合素质高的青年，广阔的就业机会唾手可得。从以往学生的从业状况来看，80%的学生作为科班出身，从事广告这个行业，可谓“就业前景良好，收拾金钱一片”。
本专业对一切有意愿的学生张开欢迎的臂膀，想得知我们专业的招生状情况，请与我们的招生办联系。 电话：xxxxxxx QQ：
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第二则
在你手上的 ，是一个至大的秘密„„ 这个秘密已经流传好久，曾被埋藏、令人觊觎，更被人奉为至宝，珍藏为圭臬。拥有了它，可以被广为人知，瞬间成为关注的焦点；拥有了它，你可以在任何地方出现，墙壁，电视——只要是目之所及的地方。它曾经救活了一批人，也曾经令一批人癫狂，数钱数到手软„„
现在，无锡科技职业学院破解了这个秘密。
了解这个秘密，就没有你不了解的事；不论你是谁，你只要了解它，你就不会随便把它丢下！当你学会这个秘密，你将会知道如何去拥有、成为、或去做任何你想要的。你会知道生活的多维面貌，你会知道，那等待你的、真实华丽的世界。 如今，无锡科技职业学院已经掌握了这个秘密。
无锡科技职业学院通过掌握这个秘密，已经开始了自己的行动——无锡科技职业学院文化创意学院，集结了一批新锐教师，把握广告发展趋势，掌握广告最先进理论，运用这个秘密为莘莘学子带来福利。
想要了解这个秘密吗？想要拥有这个秘密吗？让无锡科技职业学院文化创意学院为你揭秘 。
招生策划方案
一、 招生目的：
完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；
二、 招生范围：
各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；
三、 招生方式：
对家长及适龄人群散发招生DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知；
四、 区域分类：
各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机
关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：
1、 公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为
一、
二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）；
2、 公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）；
五、 宣传物品：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
宣传DM页：（根据所属招生区域定制数量） 宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量） 宣传海报：（根据所属招生区域定制数量） 宣传气球：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多） 宣传展板：（根据所属招生区域定制数量） 宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）
六、招生目标：
要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。
招生目标的倒推法则：
招生目标100人
↓
要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验
↓
要达到 300人来试听体验， 按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听
↓
要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话
↓
要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿
到将近200个电话
↓
每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，每天20个宣传员
七、效果评估：
根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。
企划部
2012-1-4