[摘要] 2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……作者指出在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。同时2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

2004年对于家电企业而言，彩电反倾销只是海外家电贸易壁垒的缩影，业界预言，中国家电在国外市场遭到全面封杀后如何突围将是关键。

在彩电“中招”后，作为全球最大的空调生产基地的中国，空调企业会否面临同样的命运成为业界最关心的问题。据了解，去年我国空调出口量同比增长87．5％，其中海尔空调的出口量占到其总销售量的1／3。据美国著名杂志 ((APPLIANCE(家电)》最新统计数据显示在美国空调市场前三强中，就有中国海尔的名字，市场占有率达12％，比 2001年前进了两位，成为美国空调市场增长最快的品牌。

观点：由于内销市场价格战混乱，各空调企业尽力向外拓展市场，海外市场成为2003年空调业的一个亮点。在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。

火爆价格战加剧

2004年年初，春节旺季，家电行业毫无意外地迎来一轮价格战的高潮。高端彩电降价、淡季空调跳水、商家高喊“全市最低价”……一如既往，2004年家电行业的对抗还是从价格开始。

在彩电、冰箱、洗衣机等行业已经通过价格战定了江山之后，今年空调业将会出现全行业的价格大战。另一个亮点是，外资品牌贴近市场下调价格的做法，将给国内家电企业带来巨大威胁。

经过多年激战，在彩电、冰箱、洗衣机行业，企业基本上已经决出胜负，依靠价格进行行业洗牌的竞争手法在这些领域已经不多见，现在这些领域的一些降价行为，无非是想通过其拉动市场，吸引消费者的眼光。

今年最受行业关注的价格战，是空调领域全行业大规模的价格对抗。实际上，刚进入2004年冷冻年度，以格力为首的一线品牌就发起价格战。自美的空调改变思路、2003年大幅调低价格进攻市场以后，格力成为一线品牌不再坚守价格阵地的又一例子。国内空调行业三大一线品牌中，仅有海尔依旧坚守价格阵地。

按照价格战的惯例，只有行业老大加入了，才算是真正具有洗牌意义的价格战。格力电器总经理董明珠认为，格力作为上市公司，一直强调规模创造效益，规模上去后，把多余的利润让给消费者是正常的。而这种让利，也意味着把二、三线品牌的利润进一步压缩。美的制冷事业本部总经理方洪波预测，空调行业将在2004年或者2005年价格探底，具体表现为市场价格走到谷底，众多中小品牌退出，在之后的几年内，空调行业寡头竞争的垄断格局将逐步显现。

观点：2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

流通渠道进入寡头竞争

2004年伊始，渠道硝烟就已经开始弥漫。与往年不同的是，2004年家电行业的渠道竞争将进�步集中在几大寡头身上，并抢夺百货家电、小卖场的市场份额。

随着苏宁、国美的扩张步伐一再加大，永乐、灿坤等后来者的搅局，全国家电流通连锁业态出现了空前的扩张高潮。日前，苏宁、国美、永乐等企业有关人士认为，2004年，家电连锁渠道将迎来历史上最激烈的价格战，随着家电销售巨头扩张步伐的加大，流通渠道混战将在全国上演。

最近获得的数据显示，截止到2003年12月31日，苏宁在全国的分店数日已经达到102家，国美是150家，永乐有70家左右，大中有33家。其中，苏宁和永乐的分店数比2002年同期出现了翻倍的增长。2004年，这些企业依旧大力跑马圈地，尤其在华南的扩张将出现新一轮高潮。

继超市、家居、便利店等领域外资巨头开始纷纷抢滩以后，有关人士预测，外来资本将在今年对家电流通领域形成冲击。从2003年5月开始，来自台湾的家电巨头灿坤开始进入内地家电流通市场，从无到有，短短半年时间就发展到46家分店。

观点：在这轮开店狂潮下，小卖场将退出中心城市，而百货家电与连锁渠道的对峙也将打破，百货家电进一步萎缩，连锁业态在2004年将获得长足发展。以广州市场为例．有关人士预计，今年广州的家电流通市场容量将达到80亿�90亿元，其中60％的市场份额将被三大连锁巨头瓜分，而到2005年，80％的市场将被掌控在连锁业态手上。

原材料涨价威胁全行业

连续一年来钢材、塑料、铜材等原材料价格的飞涨，给一向以低价拼抢市场的中国家电企业带来一个大大的难题。随着钢价的上涨，作为钢材消耗入户的家电、电子设备制造行业的生产成本大幅上升，使家电企业们叫苦不迭。尤其以“价格战”见长的国内空调企业，在压缩机价格暴涨近70％的压力下，低成本策略正经受着严峻的考验。

业内人士预测，根据目前国际期货巾场的价格走势，今年国内家电制品原材料大幅上涨已成定局，中国家电企业将在高成本、低利润的困境中走过2004年。

中国物流信息中心高级经济师陈克新表示，原材料价格涨势过猛，甚至出现价格泡沫无助于解决通缩问题。也就是说，在下游家电产品供大于求的情况下，企业只能压缩利润空间，而难以通过相幅度提价的方式化解原材料涨价的压力。

同时，日前投机资金也在推波助澜。期货和现货市场上一些投机商筹集大量资金，乘机做多或者囤积，泡沫因素凸显。这也更加助长了“头涨不买落”的市场心理，加剧了现货紧张局面。

据美的家用空调总经理王金亮透露，从2003年1月开始，国内的空凋压缩机已经进行了三次大幅度的调价，总涨幅接近70％，随着目前国际市场钢材价格的继续走高，2004年春节后空调器厂商成本下降的空间将极为有限。同时，在市场供大于求的现实下，上挤下压中的空调行业可能将重新洗牌。

但由国美、苏宁等大型经销商反馈的信息表示，日前还没有见到有哪家企业有涨价迹象。有经销商坦言，空调业今年竞争将更加激烈，价格下降还来不及，更不要提涨价了。在冰箱、洗衣机行业也不太可能，因为涨价必须建立在行业价格普遍上涨的基础上，哪一家先涨价，哪一家就丧失市场份额。而要想达成涨价联盟的默契的话，在家电业内更不可能，因为在竞争过于激烈的背景下，必定会有人做联盟的背叛者。

但是也有专家表示，相对来说，众多空调厂家在压缩机宣布涨价后纷纷言称不涨价就显得有点“咬牙”了。

观点：尽管目前家电一再强调进口和国内钢材供应严重不足、无法按生产计划采购到足量的钢材，影响了生产，但截止到目前，除还没有任何一家空调企业勇于宣布涨价。奥克斯空调市场总监郑晓龙反而表示．原材料涨价有利于行业洗牌，因为目前大企业实施的都是集团化采购模式．而弱小企业资金有限．他们的临时性采购确实提高了很多生产成本。

专利纠纷困扰家电企业

入世后的中国家电企业屡遭专利索赔，专家预测，这种尴尬在2004年还将继续。

其实，自2002年“中国DVD被欧盟封杀”事件起，中国电广音响工业协会(CAIA)就因为专利费问题被搅得鸡犬不宁，成了最为忙碌的协会。在3C、6C等联盟一次次加价之后，中国的DVD产业差点因为专利索赔走向崩溃。

然而，从2003年开始，不光电子音响协会，电子视像行业协会也忙于应对来自法国汤姆逊公司提出的彩电专利费要求。

有专家认为，欧盟起诉中国彩电侵权;6C联盟跑到广交会上驱逐不交专利费的企业；松下把侵权警告送给海尔……2003年末的种种迹象表明，中国家电企业的专利纠纷只是个开始，来自国内外的证据证明，中国的家电制造已经受困于跨国公司撒开的专利大网。其中，中国在加入《专利合作条约》后，专利纠纷增长4倍，近一半与日本企业有关。

对于家电企业屡遭“专利陷阱”，为索取专利费而发生的一系列贸易摩擦，中国知识产权研究会秘书长赵国虹认为可从两方面来看待：首先，中国企业必须认识到支付专利使用费是理所当然的。另一方面，国外很多公司的几百项专利形成了一个大的专利群，他们通过相互许可形成了一种国际标准，企业处在这个行业中很难避免专利使用问题。

观点：正确处理专利纠纷，关键是制订有中国特色的、以促进知识传播为主的专利架构体系，尽最大努力活跃自己的产业发展，而不能被跨国公司牵着鼻子走。为此专家呼吁,知识产权监管层要尽快改变过去只管审批专利的监管模式，要把知识产权的监管与产业的发展规划紧密结合起来，为本土企业预留更大的发展空间。

 
（全景网络, 陈考业）