追求长期均衡发展——用友软件高管层解析高成长奥秘

　　用友软件（600588）自2001年5月上市伊始就备受市场关注：36.68元的发行价，上市首日股价上摸百元，乃至最近有关用友高派现的争论，足见其一举一动在资本市场上都有不小反响。

　　投资者最关心的还是用友软件的业绩。年报显示，用友软件2001年业绩增长超过50％。用友的高增长是如何实现的？今后能否继续保持这样的势头？用友软件股份有限公司副总裁许建钢对此有一番说法。

　　适时推陈出新

　　提起用友，一般人马上会联想到财务软件。但细心人会注意到，非财务软件的销售收入已经占到用友软件去年销售收入的一半。许建钢说，这是用友强调以冷静客观的态度观察事物，将眼前利益和长远利益相结合，追求“长期均衡发展”的结果。

　　他说，用友去年基本实现了从单纯生产财务软件向生产企业管理软件的转型。进一步改进老产品，并适时推出新产品，是提高销售收入的重要因素。在用友产品系列里，有了专门为大中型企业和机构设计的产品线——NC和专门为中小型企业设计的成品线——U8，以及专门为中小企业设计的软件包——财务通。去年还推出了基于互联网分销管理的U8分销管理软件等多种行业解决方案。这些产品支撑了去年一半的销售收入。

　　许建钢介绍，随着软件越发复杂，客户除了需要培训还需派技术人员去现场，由此带来了服务收入，2001年，服务收入占公司总收入的比重超过9％。

　　“软件就是服务”

　　谈到2002年的软件市场，许建钢认为，ERP（企业资源计划）的市场形势会更好，用友会推出更多的新产品。一方面，国家实行“信息化带动工业化”的战略，企业对管理软件的需求快速增长；另一方面，加入WTO后，国内企业将面临更激烈的国际竞争，企业选择ERP产品提升竞争力的需求日益迫切。据分析，2001年中国管理软件市场的销售总额为26.2亿元，比2000年增长28.4％，预计未来5年的平均增长率为32.1％。而用友新产品NC的设计目标是ERP的下一步——协同商务，把功能性的重点放在行业部门与专业部门。

　　去年，用友已推出一批新产品。许建钢认为，今年将是这些产品对公司业绩发挥很大作用的时候了。经过完善的用友ERP－NC涵盖了从集中财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理等全面应用和10多个行业的解决方案，拥有国际管理模式、行业解决方案、先进技术架构三大特征，完全可以满足中国企业的需求。

　　许建钢说，用友目前在全国有30多万老用户，老用户升级使用新产品，假设只有1/100的老用户使用ERP产品，一年的收入就有3亿多。同时，“软件就是服务”的理念正逐渐得到厂商和用户的认可，2001年用友已形成了覆盖全国的总部、大区、分公司、合作伙伴四级服务体系。

　　他透露，用友会加大在对外合作方面的力度，那些与用友的产品存在互补性的软件公司将用友软件捆绑销售就可以了。

　　今年，募股资金投入产生的效益也会逐渐显露，去年10月用友与国际著名ERP厂商IFS合资成立的用友艾福斯软件公司已在三峡电厂投标中一举中标。

　　许建钢称，从短期看，有利于公司继续保持较高增长速度的各种因素很多，但也不求太快，要适度增加，要讲究良性循环。

　　合作并购重视行业背景

　　管理软件开发周期长、前期投入大，需要强大的资金支持，而我国软件企业普遍实力小，因此寻求资本市场的支持是软件厂商发展的重要途径。通过上市募集了数亿资金的用友软件正好大显身手。2001年，用友收购了报表软件供应商华表软件70％股权、控股企业财务分析供应商通宝软件68％的股份，与全球第5大软件公司IFS公司合资组建了用友艾福斯公司，并与BAAN和台商开展高、中端制造软件技术合作。

　　许建钢表示，今年的合作、收购，除继续重视产品的互补性，将更加重视行业背景。一些在某个行业中已经干了五六年甚至更长时间的软件公司，有行业经验，有较强实力，那么用友可以采用控股或合作的方式进入该行业。

　　用友最大的特点就是把所有的钱都用在了软件上，是一家100％纯软件的公司。“用友不会投资其他行业，专心做软件，并将以资本为龙头，把行业内的资源逐步整合起来，”许建钢说。